Зарабатывай от 1500 руб в день! В любое время и месте!

Начать зарабатывать

Маркетинг чувств: как скрытые сенсорные триггеры на фото конвертируются в продажи туров

Продать тур — значит заставить клиента почувствовать отпуск ещё до того, как он купил билет. К такому выводу пришли учёные, изучившие влияние визуального контента на потребительское поведение. Оказалось, что для пробуждения желания путешествовать недостаточно просто красивого пейзажа: мозг путешественника лучше реагирует на скрытые намёки на запахи, вкусы и тактильные ощущения. Более того, искусственный интеллект уже сегодня помогает туроператорам находить эти «триггеры» и монетизировать их.

Эксперимент с нейросетями: оживляя статичные кадры

Чтобы понять, как именно визуальные детали влияют на решение о покупке, исследователи провели необычный эксперимент. Респондентам предлагали оценить пары снимков двух популярных туристических локаций: тропического пляжа и уютной европейской улочки.

Первый снимок в каждой паре был обычным, стандартным туристическим кадром. Второй создавался с помощью нейросети, которая не меняла саму композицию, но добавляла в сцену специфические сенсорные детали. ИИ «дорисовывал» пар, поднимающийся над чашкой кофе, аппетитную текстуру свежей выпечки, капли конденсата на холодных бокалах и мягкий, тёплый свет. Задача была проста: превратить просто красивую картинку в изображение, которое намекает на запах, вкус и тепло.

Как «вкусные» детали влияют на мозг и кошелёк

Результаты эксперимента показали, что «оживлённые» нейросетью версии фотографий работают значительно лучше оригиналов. Желание купить тур выросло в обеих исследуемых категориях, однако механизм воздействия оказался разным в зависимости от типа локации.

Тропический пляж. Добавление тёплого света и текстур сделало снимок визуально более ярким. Главное достижение таких фото — они усилили у респондентов ощущение физического присутствия. Люди смотрели на экран и буквально чувствовали, «будто они уже там». В своих ответах участники эксперимента ассоцииали эти кадры с ощущением морского бриза и вкусами местной кухни.

Европейская улочка. Здесь визуальная яркость не сыграла решающей роли, однако «сенсорные» детали напрямую повлияли на желание купить тур. Пар над кофе и текстура круассанов разбудили воображение: респонденты начали мысленно воспроизводить аромат свежей выпечки и вкус напитков, что стало прямым катализатором готовности открыть кошелёк.

Психология воображаемых ощущений

Почему пар над кофе продаёт лучше, чем просто красивый вид на площадь? Учёные объясняют это механизмом ментальной симуляции. Человеческий мозг не всегда проводит чёткую грань между реальным опытом и ярким воображаемым.

Когда мы видим на фото конденсат на бокале или поднимающийся пар, наш мозг автоматически «достраивает» картину, активируя зоны, отвечающие за обоняние, осязание и вкусовые рецепторы. Возникает то самое чувство «будто ты уже там». Турист покупает не просто перелёт и отель, он покупает право пережить эти воображаемые, но такие желанные ощущения. Если фотография не вызывает этих ассоциаций, она остаётся просто набором пикселей.

Что это значит для турбизнеса и маркетинга

Исследование даёт туроператорам, отелям и тревел-блогерам чёткую инструкцию к действию. Эпоха стерильных, идеальных, но «холодных» пейзажей уходит в прошлое.

Чтобы контент конвертировался в продажи, в кадре должна быть жизнь и сенсорные якоря. Не просто столик у окна, а чашка, от которой идёт пар. Не просто море, а запотевший бокал лимонада на фоне воды. Не просто витрина пекарни, а крупный план слоёного круассана. Именно эти микродетали заставляют воображение работать, пробуждают аппетит к путешествиям и, в конечном итоге, заставляют нажимать кнопку «Забронировать».

Читайте также: Ключ к молодому мозгу: учёные раскрыли механизм защиты от возрастных изменений